TUI: Wyjazdy na wczasy pociągami mają sens. Będziemy pakietować takie oferty

Na pociągach sypialnych w turystyce trudno zarobić, twierdzi prezes Grupy TUI. Jeśli jednak wykorzystać je jako środek transportu oferowany w ramach pakietu turystycznego składanego dynamicznie, sytuacja wygląda inaczej.

Publikacja: 24.08.2023 08:01

TUI: Wyjazdy na wczasy pociągami mają sens. Będziemy pakietować takie oferty

Foto: TUI Group

TUI rozpoczął już sprzedaż ofert na bazie przejazdów pociągami sypialnymi. Trasa prowadzi między Osnabrückiem a Pragą, a partnerem w tym przedsięwzięciu jest Green City Trip - start-up z Holandii należący do touroperatora Flywise Travel. Zimą narciarze będą mogli pojechać natomiast do Tyrolu i Voralbergu oraz Kraju Salzburskiego - pisze niemiecki portal branży turystycznej Reise vor-9.

Prezes Grupy TUI Sebastian Ebel przyznaje jednak, że na samych przejazdach nocnymi pociągami nie da się zarobić. Jeśli jednak połączy się je w pakiet dynamiczny z noclegami i innymi usługami, jak wycieczki na miejscu, coś dobrego może z tego wyniknąć.

W podobnym tonie wypowiada się Hessel Winkelman, współwłaściciel Green City Trip. Szansy na sukces upatruje on w łączeniu różnych świadczeń w imprezę turystyczną. Sam biznes przewozów nocą na razie przynosi straty, mimo że pociągi są wypełnione w całości - w sumie może nimi podróżować 730 osób.

Ten biznes przewozowy staje przed wieloma wyzwaniami. Trudno znaleźć używane wagony w dobrym stanie, a ich renowacja to spory wydatek, trzeba też zatrudnić wiele osób do obsługi. Na razie w segmencie kolejowym nie istnieje leasing używanych pociągów, ale zdaniem Winkelmanna rosnące zapotrzebowanie sprawi, że rynek będzie się zmieniał. On sam planuje przejęcie pociągów, których chce się pozbyć holenderska kolej.

Czytaj więcej

TUI otwiera kolejne hotele. W krótkim czasie włączy do popularnej sieci 22 obiekty

Prezes TUI chwali sobie współpracę z Green City Trip, ale nie ukrywa, że szuka innych partnerów, z którymi mógłby rozbudować ofertę wycieczek pociągami po Europie. Ebel nie sądzi jednak, by udało się zawrzeć porozumienie z Kolejami Niemieckimi Deutsche Bahn, większe szanse są na współpracę z Austriakami.

Na razie zimą TUI Ski Express będzie woził klientów z Holandii do Austrii, po drodze zatrzyma się też w Niemczech.

- Minionej zimy w Holandii zaproponowaliśmy naszym gościom tę dodatkową możliwość dojazdu. Doświadczenia pokazują, że podróże pociągami, szczególnie połączenia między miastami, są atrakcyjne. A zimą przejazd koleją w góry jest atrakcyjną alternatywą dla podróży własnym samochodem. Prowadzimy już rozmowy z innymi dostawcami, by ocenić potencjał dodatkowych połączeń do Austrii, Włoch, Francji i Skandynawii – informuje Ebel.

Dostępna obecnie oferta letnia – chodzi o połączenia z Holandii do Pragi z przystankami w Niemczech - może być połączona z 240 hotelami w miastach i 190 wycieczkami. - Widzimy duże zainteresowanie podróżami do miast. Rozbudowaliśmy ofertę o kolejnych ponad 100 hoteli w całej Europie, między innymi w Amsterdamie, Wiedniu i Pradze. To miejsca, które najlepiej nadają się na podróż pociągiem – uważa szefowa działu podróży łączonych, do miast i dojazdu własnego w TUI Nicole Sohnrey.

Zazwyczaj pociągi TUI City Express wyjeżdżają z Amsterdamu w czwartek, a do Pragi przyjeżdżają w piątek rano. W Niemczech zatrzymują się późną nocą. Z Pragi wyjeżdżają w niedzielny wieczór, rano są w Niemczech.

Czytaj więcej

TUI: Platformy turystyczne też powinny ewakuować klientów w sytuacji kryzysowej

Podróżni mogą wybierać spośród czterech kategorii przedziałów – od ekonomicznego, w którym podróżuje pięciu pasażerów, aż do komfortowego, prywatnego, w którym znajduje się umywalka i można skorzystać z usług stewarda. Dodatki w rodzaju pakietów śniadaniowych albo kompletu pościeli można zamówić dodatkowo.

Ebel traktuje na razie czarterowanie pociągów jako eksperyment, ale widzi w tym produkcie potencjał. Jego zdaniem podróż koleją nocą jest dobrą alternatywą dla samolotów. Według Sohnrey pociągi mają tę przewagę nad samochodami, że trudno w ciągu jednego dnia dojechać nimi z północnych Niemiec w Alpy albo odwrotnie – z południowych do Skandynawii.

TUI rozpoczął już sprzedaż ofert na bazie przejazdów pociągami sypialnymi. Trasa prowadzi między Osnabrückiem a Pragą, a partnerem w tym przedsięwzięciu jest Green City Trip - start-up z Holandii należący do touroperatora Flywise Travel. Zimą narciarze będą mogli pojechać natomiast do Tyrolu i Voralbergu oraz Kraju Salzburskiego - pisze niemiecki portal branży turystycznej Reise vor-9.

Prezes Grupy TUI Sebastian Ebel przyznaje jednak, że na samych przejazdach nocnymi pociągami nie da się zarobić. Jeśli jednak połączy się je w pakiet dynamiczny z noclegami i innymi usługami, jak wycieczki na miejscu, coś dobrego może z tego wyniknąć.

Pozostało 86% artykułu
Biura Podróży
Coral Travel Poland: W tym roku zabierzemy do Turcji pół miliona turystów
Biura Podróży
TUI sprzedaje już wyjazdy na lato 2025 roku. Pierwszy raz tak wcześnie
Biura Podróży
Koniec tańszych wakacji? W ostatnim tygodniu ważna zmiana w biurach podróży
Biura Podróży
TUI podsumował sprzedaż wakacji – 60 procent miejsc już zarezerwowanych
Biura Podróży
Exim Tours uruchomi loty czarterowe do Bahrajnu. „Kolejna ekscytująca nowość”