Agenci turystyczni w Niemczech: Nasze porady (czasem) kosztują

Niemieccy agenci pobierają opłatę za co szóstą czynność na rzecz klienta. Czasem chodzi o wynagrodzenie za konsultację, czasem za dodatkową usługę – pokazują wyniki badania.

Publikacja: 19.03.2025 11:37

Agenci turystyczni w Niemczech: Nasze porady (czasem) kosztują

Foto: Adobe Stock

Co szósta konsultacja u niemieckich agentów wiąże się z pobraniem dodatkowej opłaty, pisze portal Reise vor-9, który przeprowadził analizę sytuacji sprzedażowej w branży turystycznej we współpracy z firmą konsultingową Dr. Fried & Partner.

Czytaj więcej

Niemieccy agenci turystyczni: Opłata za obsługę chroni przed „kradzieżą porad”

Co szósta usługa u agenta turystycznego jest dodatkowo płatna

Zasady pobierania tych prowizji są różne – firmy zajmujące się obsługą klientów korporacyjnych stosują opłaty rezerwacyjne, inni biorą pieniądze za konsultacje (ale w wypadku, gdy klient zdecyduje się na rezerwację z nich rezygnują) lub stosują taryfikator za usługi dodatkowe, jak złożenie wniosku o wizę czy zarezerwowanie miejsca w samolocie.

Z ankiety wynika, że tylko 7,5 procent respondentów pobiera pieniądze we wszystkich sytuacjach, 9 procent robi tak w 40-80 procentach procesów obsługi klienta, 7 procent przy 20-40 procentach, a 77 procent twierdzi, że zdarza się to rzadziej niż raz na pięć rozmów.

W dalszym ciągu podstawowym źródłem przychodów agentów turystycznych pozostają prowizje od biur podróży. Markus Heller, badacz rynku i konsultant ds. zarządzania, w podcaście Reise vor9, w którym omawia wyniki, mówi, że opłaty były dotychczas raczej miłym dodatkiem do rozliczeń z touroperatorami. Biorąc pod uwagę średni zysk netto na poziomie jednego procenta, często dodatkowy przychód decyduje o tym, czy biuro agencyjne zarobi czy straci.

Czytaj więcej

Sztuczna inteligencja zastępuje już agenta turystycznego. A przynajmniej próbuje

Agent turystyczny walczy o klienta kosztem własnego zarobku

Dyskusja na temat zasadności tych praktyk pojawiła się w związku z narastaniem innego problemu – oferowania zniżek i zwrotów części pieniędzy za rezerwacje, przez samych agentów, kosztem ich podstawowej prowizji. O procederze tym w Niemczech jest w ostatnim czasie dość głośno, a większość agentów dystansuje się od takich praktyk.

Wśród firm je stosujących wymieniane są portal Check24, ale też kasy oszczędnościowe i banki, jak i zwykłe biura agencyjne, które w ten sposób nie chcą stracić rezerwacji.

Co szósta konsultacja u niemieckich agentów wiąże się z pobraniem dodatkowej opłaty, pisze portal Reise vor-9, który przeprowadził analizę sytuacji sprzedażowej w branży turystycznej we współpracy z firmą konsultingową Dr. Fried & Partner.

Co szósta usługa u agenta turystycznego jest dodatkowo płatna

Pozostało jeszcze 87% artykułu
Zanim Wyjedziesz
Wielkie Muzeum Egipskie otwarte. Na razie na próbę
Biura Podróży
Wakacje all inclusive, ale bez wliczonego alkoholu? To się może (niektórym) opłacać
Biura Podróży
Pracownikom biur podróży należy się duża podwyżka - twierdzi niemiecki związek zawodowy
Biura Podróży
Nie młodzi turyści, ale starsi są przyszłością turystyki. A oni wymagają wygody
Biura Podróży
Grecos podbija z agentami turystycznymi Cypr. Najlepszych zachęca nową imprezą
Materiał Promocyjny
Lenovo i Motorola dalej rosną na polskim rynku