Orbis chce pozyskiwać hotele na zasadzie franczyzy

Adam Woźniak: Kiedy zobaczymy pierwsze efekty zapowiedzianej w 2010 roku strategii asset light?

Laurent Picheral, prezes Orbisu: Strategia jest konsekwentnie wdrażana od półtora roku, a jej efekty są już widoczne. Bazuje na trzech filarach, które odpowiadają trzem fazom tego procesu: pełnej koncentracji na działalności hotelarskiej, optymalizacji portfela hoteli oraz zrefinansowania i rozwoju sieci. Obecnie naszym priorytetem jest restrukturyzacja grupy poprzez sprzedaż udziałów i działalności tzw. niehotelowej. Cel ten został już w znacznej mierze zrealizowany w 2011 roku poprzez sprzedaż udziałów w Orbis Casino i zbycie części Orbis Transport, tj. długoterminowego wynajmu samochodów. Dokończenie restrukturyzacji planujemy w niedalekiej przyszłości.

Spółka ma rosnąć, ale liczba hoteli zmniejsza się. Dlaczego?

To efekt przejściowy. Musimy zoptymalizować sieć naszych hoteli. Orbis miał za dużo własnych nieruchomości. Oceniliśmy, na których rynkach chcemy być obecni, a które nieruchomości nie są strategiczne, zbędne i obciążają nasze wyniki. Duże nakłady na remonty niektórych hoteli z lat 70. i wcześniejszych, przy słabym potencjale rynku, nie byłyby ekonomicznie uzasadnione i nigdy by się nie zwróciły. Podjęliśmy decyzję o sprzedaży ośmiu hoteli. Sprzedaliśmy też część nieruchomości niebędących hotelami.

W ramach strategii miał się zmienić model biznesowy działalności. Kiedy będą podpisane pierwsze umowy dzierżawy, o zarządzanie i franczyzy?

Zakończyliśmy już pełną analizę techniczną, prawną i podatkową wszystkich nieruchomości. Jeśli chodzi o franczyzę, mamy za sobą badanie wszystkich ważnych rynków, na których chcemy rozwijać sieć. Wiemy, z kim chcielibyśmy współpracować. Przygotowaliśmy dokumenty marketingowe, prawne i przyszedł czas na pozyskiwanie hoteli.

Podpisaliśmy już umowę o zarządzanie nowym hotelem ibis w Kownie na Litwie, ale to dopiero początek. Elementem wspomagającym strategię w tym zakresie w segmencie ekonomicznym będzie silniejsze pozycjonowanie w skali globalnej marki ibis, która ulega znaczącej zmianie.

Czy Orbis dalej będzie sprzedawał hotele? Jaki zestaw obiektów byłby najlepszy?

Po ubiegłorocznych transakcjach nie planujemy już tak dużych transakcji. W grupie hotelowej powinny pozostać hotele strategiczne o dobrze rozpoznawalnych markach, zyskowne i zdolne do konkurowania na rynku.

Mogą to być obiekty dzierżawione, zarządzane przez nas albo prowadzone na zasadach franczyzy. Orbis wraz z Accorem może im zapewnić dostęp do korzystania z globalnej dystrybucji, programów marketingowych i lojalnościowych dla gości, systemu rezerwacyjnego czy szkoleń dla pracowników.

Czy zarząd zarekomenduje wypłatę pierwszej od trzech lat dywidendy?

Po dobrym 2011 roku sytuacja finansowa Orbisu znacznie się poprawiła, ale dodatkowy przychód i zysk ze sprzedaży aktywów w kolejnych latach nie będzie na poziomie z 2011 roku. Należałoby więc rozważyć wdrożenie zasad wypłaty dywidendy. Taka zasada, która uwzględniłaby w przyszłych dywidendach zarówno wielkość zysku operacyjnego, jak i tego, który pochodzi z transakcji zbycia nieruchomości, mogłaby być rozważona przez radę nadzorczą i zgromadzenie akcjonariuszy, które będzie decydować o wielkości wypłat na podstawie aktualnych wyników.

W ubiegłym roku frekwencja w polskich hotelach według Eurostatu wzrosła o 7 proc. Gdzie koniunktura była najlepsza?

Wyniki zależą od wielu czynników, m.in. od  struktury hoteli na danym rynku, ale też od ogólnej sytuacji w gospodarkach europejskiej, krajowej i regionalnej. Najlepsze wyniki osiągały hotele na rynkach warszawskim, trójmiejskim oraz wrocławskim. Gorzej natomiast radziły sobie Poznań i Katowice. Dobre wyniki operacyjne naszych hoteli w 2011 roku są efektem skutecznej strategii marketingu i sprzedaży.

Kryzys z 2008 roku wyhamował inwestycje spółki. Czy poprawa koniunktury uruchomi nowe budowy?

W ubiegłym roku podjęliśmy decyzję o dokończeniu budowy czterech hoteli: ibis i ibis budget w Krakowie oraz w Warszawie, które zostaną otwarte w kwietniu i maju bieżącego roku. Liczba pokoi w tym segmencie zwiększy się o ponad 25 proc.

Ponadto rozpoczęliśmy budowę Novotel w Łodzi. Zakończenie tej inwestycji planujemy w połowie 2013 r. Łącznie oddamy prawie 800 nowych pokoi. Te hotele po wybudowaniu zostaną zrefinansowane zgodnie ze strategią asset light.